Everon 55 Trần Duy Hưng, Hà Nội -  04.37733396

Our Blog

What we post and publish is awesome!

Công thức định giá sản phẩm kinh doanh qua Lazada được dựa trên những loại chi phí nào?

Trước khi tung một sản phẩm ra thị trường hay bắt đầu kinh doanh chúng, việc định giá sản phẩm là một vấn đề vô cùng quan trọng. Đối với các sản phẩm bán offline với hình thức bán trực tiếp ra cửa hàng hay bán ở chợ,.. thì các yếu tố cần quan tâm khi tính giá là lợi nhuận, mặt bằng, nhân viên,..  Nhất là với những nhà kinh doanh qua các trang thương mại trực tuyến, khi hình thức này chỉ vừa mới bắt đầu phổ biến ở Việt Nam chưa lâu. Hãy cùng điểm qua các yếu tố cấu thành giá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử qua bài viết dưới đây cùng chúng tôi nhé!

>>> Xem thêm: Kem Dưỡng Trắng – Cách bán hàng trên các trang thương mại điện tử

Lợi nhuận

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Mà mức lợi nhuận mong muốn lại là yếu tố đặt nền móng cho việc đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm, do đó bạn nên đưa ra mức lợi nhuận trung bình cho từng sản phẩm thay vì tính toán chi tiết rồi cộng gộp như trước đây.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Máy Hâm Sữa – Kinh doanh siêu lợi nhuận với công thức định giá sản phẩm này trên lazada

Công thức định giá sản phẩm

Giá sản phẩm sẽ tính bằng giá gốc cộng với chi phí và lợi nhuận. Đối với các cửa hàng offline thì chi phí chỉ gồm mặt bằng, nhân viên,.. nhưng nếu bán trên Lazada bạn cần trả thêm phí hoa hồng trên một sản phẩm bán được cùng với các chi phí vận chuyển như lấy hàng, đóng gói,..

4 loại giá bán nên tính toán trước cho tất cả các sản phẩm trên sàn thương mại điện tử

Có 4 trường hợp với 4 giá bán khác nhau bạn cần chuẩn bị bao gồm: Bán thường ngày, khi cần campaign, chương trình flash sales và multisource tối thiểu. Cách tính giá cho các sản phẩm bán thường: Bán thường tức là sản phẩm đó không kèm theo một chiến dịch pr, quảng cáo hay nằm trong chương trình flashsales nào của Lazada. Đối với trường hợp này, phần lợi nhuận kỳ vọng có thể được tối ưu hơn bằng cách tăng lợi nhuận kỳ vọng cao hơn một chút. Nhưng không nên vượt quá xa so với mức lợi nhuận kỳ vọng đã tình toán từ trước.

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Nồi Áp Suất – Điểm mặt 5 sản phẩm có mức bán kỷ lục trên shopee 2019

Leave a Reply

Everon giá rẻ nhất tại 55 Trần Duy Hưng, Hà Nội - 04.37733396